サンガリアはなぜ「やばい」？規格外の安さと独自戦略の真相に迫る
大阪市東住吉区に本社を置く株式会社日本サンガリアベバレッジカンパニーの最大の強みは、既存の流通構造に縛られないゲリラ的な販路開拓にある。大手飲料メーカーが莫大な上納金やリベートを支払ってコンビニエンスストアの棚を争奪する中、同社はドラッグストア、ディスカウントショップ、そして独立系ベンダーが管理する格安自動販売機を主戦場に選んだ。
日本自動販売協会の加盟各社やオペレーターとも柔軟に連携し、100円玉1枚、あるいはそれ以下でお釣りが来る自販機網へ製品を安定供給するルートを構築。空きスペースを埋める柔軟な納品体制と、余計なリテールコストをかけない直球の供給力こそが、街角で独自の存在感を放ち続ける真の理由である。
